电脑城终极攻略:DIY电脑销售员惯用的五种套路

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现在的电脑卖场受到大中、国美等家电卖场和京东、淘宝等网络商城的冲击,已经不如十年前那般红火,利润也是一天比一天薄了。看看吧,好多柜台可能一天都没生意,打游戏的、聊天的比比皆是。为了糊口活命,对于消费者,有时候只能硬起心肠,拿起我那把想象中的大刀,“宰”一个够本,“宰”两个赚一个。不过,毕竟过了好多年,有些老的招数可能不太时兴了,因此我闭门修炼,琢磨出了一些“秘技”,可谓是屡试不爽。要问是些什么“秘技”,请往下看。

电脑城终极攻略:DIY电脑销售员惯用的五种套路

套路一:杀熟——“友情价”的背后

俗话说“秦桧还有仨朋友”,在卖场这么多年,不认识一些熟客是不可能的。这不,老在我这买东西的小B就领来一对中年夫妻,直奔我的柜台。

B:老板早啊,这是我姑妈两口子,家里电脑太老了,想装一台新的。

J:欢迎欢迎,既然是小B的亲戚,那我绝对不会亏待,这样吧,就当今天不赚钱了,来个友情价。我看你们也不用忙忙叨叨到处问价了,就在我这装,放心,而且送鼠标垫和插座。(拿了一张报价单,开始随口报价)

别以为熟人就很稳妥,也许你已被悄悄“卖”掉。

于是,“一场悲剧在上演……”。事实上除了这样的亲戚熟客,还会有不少的朋友带他的朋友前来装机。这样的暴利机会我从来都不会放过,当然心照不宣的,我会给足够的好处让朋友们再接再厉。因此,找懂行的熟人代劳也得多留个心眼!至于那些连熟人一起蒙的同行,我只能说他们“功夫”实在太高,我等甘拜下风。

秘技揭密:由于形势所逼,很多不良商家对熟客也抡起了大刀。熟客基于信任,有时候会疏忽掉事先问价的环节,而直接开始进入谈配置环节。而他们则会利用这点在报价时做手脚,但表面上服务态度很好让你挑不出毛病,而且会用小优惠让你进一步放心。此外,利用朋友的信任而联合商家宰客的所谓“高手”其实不在少数。所以,经常出现在“高手”帮助下高高兴兴被人“宰”的消费者。

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不管是多熟的商家或高手,事先问价是不可或缺的,应该事先通过网络渠道对自己需要买的东西的价格有一定了解。在谈单时如果对方报价明显虚高时要有策略地指出,使商家知道你心里有底,从而既不伤了和气,又可以买到价格合理的东西。

套路二:拉大旗当虎皮——谎报规格

虽然,电脑配件产品的型号通常会附带一些产品参数信息,但是型号和参数实际上是没有什么必然联系的。别说才接触DIY的新手,就算是市场“老鸟”也经常会犯经验主义错误。

C:老板我这配置该选个什么样的电源啊。

J:恩,这个配置嘛,用xx电源最合适不过了。

电脑城终极攻略:DIY电脑销售员惯用的五种套路

不少电源的型号数和额定功率数相差甚远

C:哦,是吗,它能带动我的电脑吗?

J:没问题,你这个才四核处理器加中高端独立显卡,最多300W左右的耗电量,这都上到430你说够不够?别说现在,就算你以后升级都够用了。(型号430说得跟电源额定功率似地,其实转身拿出的是一个低档电源,输出功率300W上下。)

套路解密:其实,这种时候只需要消费者稍微细心一点,仔细阅读产品的说明书或查看铭牌,就能发现其中的猫腻,就怕消费者在商家天花乱坠的语言攻势下静不下心来仔细检查。当然,也不排除在说明和铭牌上看不到具体参数规格的情况,这种时候劝消费者直接更换产品为宜。想象一下,连铭牌和产品规格都没有的产品会是大厂的正规货么?不是山寨就是来路不明的翻包货,就算很便宜,也只会是你机器里的一颗定时“炸弹”。

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